2024年市场营销、客户跑动中，客户类型分散、区域也分散，东一榔头西一棒槌毫无重点。跑动后对客户跟进相对松懈，可能是因为一两次拜访后客户暂无明显业务合作机会，跟进得就不够主动了。

市场营销不够深入，与客户沟通仅泛泛地介绍我司业务产品、业务模式等，并未以客户为中心去思考，客户做什么？能做什么？经营中各时段可能会发生的各种需求，分析未来可能合作的机会，以及围绕客户上下游和对接人行业资源转介绍等，形成由点到面的营销。金融机构方面跑动也是如此，交流沟通时，往往会自认为相对比较熟悉，反而不太好意思说介绍客户，而导致无效跑动。

客户类型无论是何种类型，而营销对象始终是人，要学会如何借势借力与人建立互相认同，又能互助的关系。