回顾2024年以来的工作，我发现工作上存在很多问题和值得反思的地方。现将我的工作情况作如下反省：

一、市场情况

现在经济各方面呈现疲软的情况，市场形势严峻，竞争激烈且参与者众多。现在，应该充分利用和整合手头资源，时刻关心客户的变化，寻找合作机会。

二、客户关系的维持

1、关注客户“已有”和“需要”两方面问题，挖掘客户的潜在要求、向客户提供产品、服务和建议，诚心实意为客户着想，多方面掌握客户需求，预测分析购买趋势，积极为客户创造价值，为公司创造效益。

2、对于老客户要保持联系，熟络关系，争做朋友，满足需求，最终达到销售签单的目的，并且能够挖掘二次需求，加强新产品的推广。在原有老客户的基础上拓宽客户渠道，使原有客户变成产生一批新客户资料的桥梁。

三、个人能力的提升

明确自己的销售目标。根据型材市场的动向和变化，针对不同的产品，细化目标客户，结合客户购买力情况，进行不同区域的市场分析。

加强学习，不断提高个人能力。认真学习公司下发的文件并将理论和实践相结合。积极与客户沟通，保持高昂的工作热情。