进入hth官方网页入口已10多年，非常感谢领导一直以来的信任和支持，回顾2024年的工作做以下反省：

关于营销

有营销才有客户；营销可以让我业绩稳定，让我增加收入，让我得到晋升，让我客户有的选，让我风险可把控，让我不忘初心，让我有资源扩人脉；营销是我们的主要工作，要勤奋、要揣摩人心，要挖空心思，是要重复做，一直做的事情；营销不会骗人，只要脚踏实地地做了就会有效果，作为团队负责人更要带头、做榜样；然而今年以来跑动明显不足，营销主动性不够积极（揪住、扭住明显不足），客户单一、客户储备少。

大家都知道近年来经济下行，房价下跌抵押物价值不足，出口数据、消费数据、各行各业数据下滑，有句话叫风浪越大鱼越贵，风起云涌，英雄出世；我倒觉得正是我们打开拳脚营销大客户的好时机；市场上大多客户资金都比较紧张，只要找准目标，脚踏实地，积极营销跑动，很多客户都会成交，我有这个信心。

关于心态

常说该努力努力，结果就看天意吧；其实心里还是很焦虑：事情未发生就开始预判多种可能，真是行未果，假想苦难愁不展；事已毕，过往仍在脑中演；吃不好睡不好，想得多做得少；拼搏很重要，努力很重要；不妨想开点，不要有得失心，车到山前必有路；“玩”的心态营销，乐在其中；跳出来看问题、看自己。社会很单纯，复杂的是人，不妨再简单些，越是复杂多维的事物，越是需要简单纯粹。