反省是自我审视和反思的过程，不断反省错误和不足，积极采取措施加以改进，不断提高，适应新的变化。24年团队业绩收入不佳，较年初计划差距较大，主要有三个因素：

一、年中后经营业务影响巨大，后续的处理占用了太多时间精力，打乱了个人及团队的营销节奏，预计今年上半年可以完结后经营，今后吸取教训审慎对待每一笔业务。

二、今年新客户占比较大，但业绩占比不高，对于客户的选择和投入需要多思考研究，作难而重要的事。

三、团队管理的不足，未能形成合力，单兵作战对于大型客户无论从效率和结果来看都不可取。

今年初信心满满，准备大干一场，但对未知的困难准备不充分，随着经济环境和市场不断变化，对于了解不深入的客户不能匆忙操作业务，急躁的心态是客户储备不足难以从容应对，遇到问题失去了拼劲和勇气。

明确的计划，高效的执行力，团队协作，持续学习和改进是我认为实现理想结果的四个主要的环节。下半年域外驻点营销已经走出去，但更需要不间断地投入去沉淀，真正做到区域深入了解，构建资源圈，一步一个脚印开拓新的市场新的增长点，给广角给团队更是给自己一个满意的答复。

以上即我本年度的反省，谢谢！