乾元来复、万物滋生，在这万象更新的时刻，挥别2024，拍卖公司团队在公司领导的关心和支持下，轻装上阵，坚定前行，既有成绩也有遗憾，特此总结。

天行不居时、追风有善迹，急躁之性，人心大患。急躁者，行事轻率，未详察而妄动，往往失之于偏颇，致事功不成，反生隐患。富康一事，于案，不至于此，然忽视经营本质，利欲熏心，急功冒进，有物守底，却又拖沓至今，悬而未决。两人停权，首席期权也受影响。对此，深感自责。然事已至此，觉醒之机。故当深省己过，以为鉴戒。行事不慎，致有遗憾，此诚可痛。然痛定思痛，乃知过而能改，善莫大焉。欲速则不达。盖事有本末，理有终始，必循序渐进，方能得其要领。若急躁以求成，则如揠苗助长，终必伤其根本。

连峰去天不盈尺，吾以吾行辟前行，金融之海，波涛汹涌，风险潜藏，犹猛虎下山，不可不防。故智者必以控风险为先，而后图发展之大计。控风险者，如筑堤防洪，须臾不可懈怠。明辨市场之虚实，预知政策之变迁，以智谋为先，以稳健为本。如此，则风险虽在，难伤其根本。

当时明月在、曾照彩云归，年初既定的大客户营销目标，在2024年取得了突破，刘宏作为一名核心科长，在大客户营销上明确目标，矢志不渝，洞察需求，量体裁衣，建立信任，携手共进，灵活应变，持之以恒，终获成功。成为了我个人乃至本部门同事学习的榜样。

经营大客户乃营销之终极目标。然非一朝一夕之功，须持之以恒，方能致远。故当广纳贤才，以增智慧；善于学习，以固根本。又须快速反应，以应时变，方能立于不败之地。市场经营，贵在稳健。勿以一时之利，而忘长久之计。

经营客户，当深植于区域之壤，如树之根深扎于地，方能枝繁叶茂，硕果累累。区域市场，风土人情各异，客户之需，亦千变万化。故当悉心洞察，以知其情，然后因地制宜，以应其求。研究客户，犹医者之诊病，须详察其症状，剖析其病因，方能对症下药，药到病除。客户之需，或隐或显，非深谙其道者不能察。故当勤学好问，以增其识；躬身实践，以累其经。如此，则客户之心，日益明了，合作之基，愈益坚固。

区域市场，乃立足之本，客户之需，乃发展之源。故当以诚待人，以信为本，与客户共谋发展，同舟共济。

上述数言，权以反省，以自勉。