2024年度，我的反省如下：

一、关于工作

（一）业绩下滑严重。2024年上半年自己和团队均未能做出业绩。进入南京广角近10年，自己第一次遭遇半年业绩挂零的尴尬，产生了“力不从心”的无力感。但在广角领导及同事们的支持鼓励下，下半年开始成交落地上市公司业务，重拾信心！

（二）人员成长慢，团队不成熟。目前团队是由我一个老人和两个准新人组成。客观原因是团队长期驻外，新人对内沟通交流的机会较少，但更多是主观上的原因，有我不能做到诲人不倦和严格管理的原因，也有成员自身性格的原因。新人对公司制度学习较慢，对公司文化吸收较慢，对公司集体融入较慢，导致成才相对较慢。

（三）进入公司，转眼十三年。我非常感恩有过交集和共事过的领导同事们及这里的一切事物。自己对hth官方网页入口金融广角板块的人、物、事都有非常深厚的感情！目前我们小团队在南通地区已有一定量的客户储备，我们有信心能做出成绩。

二、反思和反省

（一）经营客户，厚实客户。继续聚焦“上市公司相关及中大型规模企业。团队继续下沉到当地区县，找到与我司各方面相匹配的 “精准目标客户”进行重点营销。落实“简寡”金融理念，业务“简单清爽”，客户“巨头寡头”。做到“客户有的选，业务可预测”！ 

（二）修炼成员内功，提升团队凝聚力！努力打造一支精良的，高素质，耐烦耐躁的 ，配合协助的“尖刀”小队伍。力争团队自身具备高效迅速地业务转化能力和灵活快速的应变能力，具有百折不挠，一往无前顽强斗志和败不馁胜不骄的坚强毅力。 做到“人人有事做，人人能干事，人人有客户，人人有业绩”！

（三）其他反思和感想：

1、金融是经营风险。在现在的经济环境政策下，更要时刻怀有敬畏之心。真正的风控是看清大势和趋势，顺势而为，如逆势而为势必会遭遇陷阱和风险。因此在目前的大环境下更需加强风险意识，把工作的每个环节都做实做细做彻底，严守公司的标准、制度、程序。在现在楼市行情下，我们会少碰房地产建筑类企业业务；在现在政治经济环境下，坚决不碰与政府牵扯的业务。

2、慢慢来，不硬做，安全第一。遇到犹豫不决的，磕磕绊绊的业务，宁愿先放放。跳出当局中，学会站在旁观者的角度去看问题，要敢于质疑一切不合理，敢于较真，不合理往往就是隐藏着风险和问题。宁愿少做也不要做错，用压力测试，适时停下来止盈，别怕客户会因为我们不做就会死了，如果是这样，就不是我们的合格客户。一切事物都是在发展变化的。要用发展的眼光看事物，不能固化思维，不能想当然。虚心接受他人的质疑和建议，耳听不一定为虚，眼见不一定为实。

3、现在的政治经济和社会环境都不可“同日而语”，以前的业务出现风险，给企业一些时间和空间还有机会“柳暗花明”，起死回生。但现在太难了，很多企业会选择直接“躺平”，或是会利用现在的法律法规来对抗和反水。因此，现在要做到防患于未然，从源头控制风险，只选择做好客户好业务。不盲目自信，更不轻易相信。扎根市场，在储备优质客户的同时要建立自己的风控网，保持对市场的敏感度，保持与外围信息的及时畅通。持之以恒地专注于我们自己熟悉的客户和市场。