我机构反省在2024年全年销售工作中，销量下滑严重，虽然房企和大基建停工严重影响销量，但在应对市场变化，提升生存上还是有一些人和企业的逆势增长。我机构在服务和新产品推广上也更加合理，我在工作中存在的部分需要改进的方式和方法。有以下三点：

1、本年度放弃了以前跟踪项目甲方的传统做法，以直接面对门窗厂比价格和服务，收效极差。进而丢掉了北碚一个工程近500吨的材料项目。

2、没有做到公司产品全方面推广。比如管材，封口型材、墙板材料等，这些都是增量的最好方式。

3、在跑动项目上还存在着以朋友介绍为主，明年还要全面多跑动各类型项目。