转眼间2024年已结束，回首这一年，我虽有努力，但也存在诸多不足。

在客户拓展方面，我曾过度依赖传统渠道的介绍，对营销开拓客户不够积极主动，导致客户的储备量不足，新开发客户数量和质量没有达到预期，没有做到客户有的选，业务可预测。总是盯着已有几个目标客户原地打转，没有新增客户的加入。最终业绩也上不去。

在客户关系维护上，对客户需求挖掘深度不够。未能充分了解客户真正需求，没有做到持续跟进企业关键人。导致错失一些业务机会。 现在上市公司是我们主要目标客户群体，如果不及时关注企业公告、财务数据以及年报，就不能掌握企业的最新动态，也很难找到与企业合作的切入点。

新的一年，我将不断学习专业知识，提升业务能力，以更饱满的热情跟进维护每一位企业关键人。提升自己风险把控能力，争取做到笔笔成功。为广角的发展贡献更多力量。