已到岁末，回顾这一年的历程，有太多的问题和故事在脑海里显现，今年过得很艰难，销量下滑惨不忍睹，收益无法保证，已经危及生活质量。

回顾反思具体原因：

1、我们是传统的型材工程机构，思维方式严重依赖工程项目和太过依赖迷信关系等，在工程行业突然进入严冬的情况下不能适应，未做出及时的调整和转变，跟不上市场的变化和需求。

2、因为原来型材工程操作相对简单，环节没有那么繁琐，而且也轻松，所以我们没有对公司的其他产品门类研究过，新产品了解不足，在型材需求突然萎缩的情况下，变成了不会卖产品和没有产品可卖。

3、原来的工程模式属于大宗交易，已经习惯了，切换公司其他的比如五金类的墙板类的一些小产品时总是觉得产值太小，看不上，实际上忽略了他的利润率还是可以的，可以解决自己的生活问题。

4、自身的原因，跑动没有以前勤快，消极的态度多了些，少了积极的心态。

以上主要是今年的一些反省。希望自己明年摒弃掉这些陋习，扎扎实实一个产品一个产品做起，适应新市场新模式新卖法，以提高利润率，从而改善销售渠道。