时光飞逝一年时间很快就过去了，在这一年里时间自己通过实践也总结了许多经验，但仍然觉得自身有许多方面需要改进与调整。

首先是反思自己的不足，虽然自己在hth官方网页入口这个平台学到了许多成长了很多，但是今后我要改掉惰性跑动价值客户数不理想，深度对接与开单的客户不多，做来做去总是那几个客户，自己要勇于主动出击拜访客户积累核心价值大客户，合理的营销工作学习规划自己要多做计划，加强保理知识的学习提高，也要多提高各方面金融知识，真正做到服务企业。比如一些上市公司出表业务，自己在今年工作中没有很好地发挥自己的长处要多跟企业客户沟通交流，只有不断地接触客户聊业务才能了解客户，要会创新发掘客户需求创造合作机会，其实我们能真正地了解客户，一定能找出合作点。大型集团公司上市公司融资方式有很多，合作的金融机构也有许多其中难免会有衔接不上的时候，这就是我们与企业合作的机会，所以我们一定要深入地了解企业深入对接就能发现机会。还有就是对新人的带教工作也做得不够多，除了对于白板的讲解还要抽时间多带着新人去见客户，面谈让他们看到我是怎么跟客户沟通的，不断在实践中学习提升，我总是让他们有问题找我，而没有站在他们的角度出发，新人要什么缺什么是我要去反思的。

明年的计划安排；还是要用业绩来体现，争取1500万，目标一定坚持锁定上市企业，对于大型地产企业也要加大拜访力度，首先是目标客户每个月都要新增上市公司目标客户，不断地发掘身边资源，通过企业转介绍以及银行渠道的客户资源也来开发，减少无效的陌拜。发挥自己的面谈经验。在新人带教这方面我想也要跟他们制定目标每天打几个电话，见那些人第二天碰头交流，并安排时间陪同跑动，真正地发挥出带教的带字，共同学习与提高，教他们如何拓展人脉与客户。

最后我将在未来的工作中积极主动营销用结果说话争取明年突破自己并不断地学习与总结。