业务方向：塑钢项目现在越来越少，即使有我们的价格以及合作条件上去都会被PS。还是回到原来方向，以业主单位为核心，真真切切做到利益共赢，从而避免杀价和垫资环节。管道方向，工程领域今年主要都是做的小项目，基本实现了0欠款，但是这样量提不起来。同时因为资金方向导致能起量的项目流失。

资金方向：一如既往的困难，在强制执行进度难，下一步继续追欠款，该强制执行还是要执行。

通过以上反省，明年工作重点方向；

塑钢型材方面：老客户，老项目，老关系继续走动起来，该拜访的还是坚持拜访，不能以临时抱佛脚的心态去维护关系。坚持放弃和门窗厂共赢的态度，靠门窗厂已经不适合我方，资金短缺，产品定价高，尤其在通体型材方向，还是要回归以往，项目坚持跑动摸排业主单位关系寻找关键人，从而公关拿下。以往为了省掉这个环节把门窗厂抱的死死的，虽然省点公关费用但是你求他带销量，势必就要付出高垫资低价格，同时承担垫资的风险。

管道方面：工程领域继续走房建路线，在原来型材施工单位认识合作的基础上开花结果，同时跟进设计院，2024年已经有设计院在跟踪并且已经介入设计，争取通过这次机会能进去圈子。装企方向重点跟踪1-2个具有影响力的公司。