转眼间2024年已经画上句号，从后台到前台已经整整一年的时间。论过程起伏过、挣扎过、失落过；论结果，平静过、灰心过、不甘过。现反省如下：

一、市场与客户

这一年，虽勇于破圈，尝试往前走，但实际行动上还是慢了很大一步。对于市场的开发并没有真正地跑下去，不扎根就无法下沉到市场、了解市场；对于客户，没有对其进行深度的分析，挖掘其潜在的需求，没有做到紧盯客户。这一年，停留在自己所谓的“资源”里打转，过度依赖渠道，忽略了终端客户市场，即便有业务信息，在推进中略显被动，信息断层，导致难落地，最终看结果就是破圈未破零，差强人意。

团队与协作

加入市场部的这一年，团队给予了很大的帮助与支持。其间，自身的心态上也发生着不同的变化，导致自己在融入团队过程中过于“冷静”，没有真正借助团队的力量帮助自己提升，新的一年里，需要加强团队的沟通与协作，主动交流、积极学习。

学习与提升

转岗的这一年，脑袋里想到更多的是如何找客户、挖掘业务信息、怎么做成等，对于业务相关、专业相关的系统性学习是欠缺的。最基本的对于业务资料如何梳理、审批表是否可以独立撰写还有待提升。

2024年虽有得有失，有遗憾未结果，但也相信是正确的重新出发，希望2025年有微小的长进和长久地坚持，尽我所能，也敬我不能。