2024年即将过去，反省这一年的生活和工作。有得有失，也有很多的感触。2024年是建筑行业持续进入寒冬的一年，这一年中很多熟悉的企业倒闭，很多以前的门窗厂老板逃离了这个行业。继续留在门窗行业的企业也是在苦苦支撑，但是从这其中也看到了这些坚守者的坚持和信心。难也是相对的，行业没有消亡，市场容量依然巨大，庞大的人口基数必然是有各种的需求。逆境中依然会有各种商机，依然会有企业崛起。改变的是这个时代，问题是出在自己没有跟随改变。被时代的洪流甩在后面而不自知。

从事门窗型材相关行业也有20余年了，见证了房地产的兴衰过程。从行业欣欣向荣到一片萧条，从材料不愁卖到不够卖至今的无处卖。心态也是犹如坐了过山车。从前是只要有工地要材料就不愁收不到钱，现在是既愁销量又愁回款，战战兢兢，如履薄冰。

反省自身的问题，其实是在行业下行开始的时候没有把控好资金的风险。即使看到业务有一定的风险和不确定性，也没有引起足够的重视。惯性思维的认为有问题也如以往一样，就是拖几个月的事情，项目早晚会完工，款项总会支付，没有想到环境巨变下的危机。业务的推进上过于冒进，导致这后面整整两年被资金的问题困扰。款回不来，新项目也没有资金去推动。进退两难。这点对于今年工作的开展也是非常大的一个阻碍。后续的工作中对于项目和合作客户的背景调查，风险把控是必须要做好的事情。

对于市场的开拓，我始终是坚信市场就在那里，只是我未必跑对了方向。没有疲软的市场，只有疲软的销售。公司这么多的好产品，做不好其实是自己的原因。后续的工作，应该从思想上，方法上多多去思考转变。房地产项目也有相对优质的项目，也不是完全的没有项目可跑；偌大的市场，公司这么多的产品，一定会有突破口。厂房园区，办公楼，酒店，旧楼改造其实机会很多。2025年一定会有起色。

以上就是我的个人反省。