2024年即将过去，感谢公司对我的信任，这一年让我学习很多，也感到自身很多不足，代表处这一年一直在型材和市政管道方向，跑了很多工地，但是销量远没有达到预期的目标。

今年铜山型材代表处销量不理想，主要有HDPE波纹管，检查井，地暖管。而PE管道一直没有大的突破，PE项目只参加铜山水务局一个招投标，虽然前期准备很多，最后还是没有中标，小区PE给水项目目前还没有好的突破方向，这也是自己没有摸透PE管道项目的市场，从施工队到水务局怎么样去联系，关键人物是谁没有搞清楚。型材也没有达到目标，跑了很多工地，有一些没有确定品牌的工地，我没有坚持下去，就轻易放弃，没有到最后一刻就放弃了。而型材、附框也是我们销量主要部分，像那些安置房项目，没有很好去突破，觉得那个项目没有品牌库，就懒得去跑，总以价格贵为理由还松懈，这是我自身很大的不足。而项目跑得还是不勤，不细。

下年目标很明确，第一：跟进型材市场，型材销量下年一定要突破，完成公司给我的目标。第二：多跟进辖区内门窗厂，维系好关系，为以后打好基础，把徐州市场做起来。第三：跟进附框、墙板项目，市场做起来，有好的良性循环。

对于自身要求：勤、细、敢、韧。做市场跑业务要勤，每天都要出去跑业务，跑客户，不断的提升自己；细，每个项目都要做到一直跟进联系，每个项目都要细于心，且每个发货清单都要清楚；敢，很多时候都是想的多，而敢于去做的少，这是自身性格的缺陷，以后要突破自己；韧，无论什么项目去跑都要有韧性，而不能轻易说放弃。严格要求自己，争取下年完成公司目标。