2024年在不平静之中度过，经济下行、地产形势的萎靡给我们的销售工作带来了巨大的压力，业绩下滑明显，各销售机构也面对有史以来最困难的局面。在这过程中自己也曾迷茫、困惑过，在困难面前也曾犹豫过，行业市场变化之快确实始料未及，如何带领团队寻找摆脱困境的办法，解决机构的生存让自己不能停下脚步，虽然在思想、方法上做了很多工作，有一些改变，但收效未达预期，回首过往展望未来做如下反省：

1、新形势下的市场适应性。市场形势的变化显而易见，思想变化能否跟得上市场节奏？传统型材机构的销量点需要如何补充？地区市场的客户结构是否发生变化？我们需要从思想、方法、策略上做好适应目前市场环境变化的准备，从粗放式到精细化来开展市场工作，依托公司平台寻找到我们市场的支撑点。

2、面对困难的勇气。之于市场之于团队，遇见挫折时的韧性，需要保持一颗一往无前的初心，不以物喜，不以己悲，时常调整自己的心态，在困难中寻找希望，在希望中寻找发展，前行的路上，我们需要无畏的自己。

3、提升工作效率和执行力。规划好自己的时间管理，跟进和督促的事情有开始有结果，PDCA循环有效提升工作效率。明确销售目标、培养主动意识、提升个人能力、做好团队协作，提高周单会的效率效果，确保和团队共同成长。