2024年感觉是参加工作以来过得最快的一年，总体来讲感觉今年又是成长的一年。反省这一年来的种种感觉有千思万绪却一时难以言尽，现反省两点如下：

一、做难而正确的事

今年虽有做了一点业绩，但是总体来看老客户贡献居多，客户新增只有1个，年初自己计划今年落地的两个大客户，至今也没有落地，深感遗憾。随着经济下行周期的到来，新客户开发难度自己感觉有些增加，尤其是大客户。大客户优质客户开发虽然艰难，但是一旦成功不论是业务量、资产质量、风险系数都不是几个甚至更多小客户能够达到的。所有对于开发优质大客户方面时而有畏难情绪做出反省，你难别人也难，竞争本质上是减少的，坚持难而正确的事才能有业务的持续输出。

二、发现问题解决问题

看似非常简单的道理，发现不论生活还是工作中做起来确实非常不易，就如同现在回顾小学学的《亡羊补牢》的寓言故事一样，看似非常愚昧的牧羊人，现实中又有多少呢？有时候工作中某一个知识点，用时问东找西稀里糊涂过了，下次只会耽误事或吃亏，这属于发现了没有解决；在与客户洽谈和做业务时，为什么客户印象不深，为什么接的业务最后都变成紧急的业务，节奏不稳，对此没有认真琢磨过、总结过，这属于发现不了问题浮于表面，何谈解决问题以求进步呢。

以上皆为反省，加油2025！