近一年的时间，型材销售业绩不尽人意，虽说有大市场大环境的原因，还是认识到自己存在多方面的不足。

在客户开发上，我依赖老客户资源，新客户挖掘不够积极主动，导致客户资源增长缓慢。对潜在客户的跟进没有系统性规划，很多意向的项目因跟进不及时而流失。在新产品墙板跑动中，我专业知识储备不足，不能全面深入地解答客户对于公司墙板产品的特性，安装，环保标准等方面的疑问，影响了客户的信任度。在产品介绍环节，我只是机械地罗列产品参数，未能将产品优势与客户实际需求紧密结合，无法突出产品能为客户带来的独特价值，比如提升空间美感，增加居住舒适以及长期使用成本的降低等。

在市场开拓方面，我对区域内新楼盘，新门窗厂等关注不够敏锐，没有及时把握市场趋势变化，导致销售渠道拓展受限。

针对这些问题，我将积极采取改进措施。制定详细的客户开发计划，主动出击寻找新客户，并借助客户关系对潜在客户进行精准跟进，生动展现产品优势与价值。争取在明年能够完成公司下达的销售任务。