本以为去年的市场已经很难了，谁知今年的市场更难。元财基本上是以PVC民用产品为主，房地产全面萎缩，农村自建房全面限建，导致PVC民用管道市场容量锐减，让行业内卷加剧，管道行业悄然的进入新的发展阶段，而我们在这个新的阶段到来之前，却完全没能积累或找到核心竞争力。

从外部市场来看，在管道行业的新阶段，主要的竞争对手要么靠规模获取成本优势，要么靠PPR获取利润优势，然后利用各自的优势，通过超低价的PVC产品对我们进行彻底的合理的无情的销量打劫，让我们完全无还手之力。从内部自身状况来看，由于元财所处位置特别，原材料相对高价要吃掉我们1.5%左右的毛利率，新厂房的折旧也要吃掉我们1.5%左右的毛利率，加上生产指标一直得不到有效解决，不理想的生产指标也要吃掉我们1%左右的毛利率。对手的低价打劫让我们无法高价销售，自身较高的成本存在让我们无法低价销售，这就注定了我们在PVC民用市场上已经失去了竞争机会，以及发展机会，元财要生存，要发展，也就只有二条路可以走，一是大力发展赣州基地市场，在这个区域里我们有天然的低成本运输优势，可以发挥我们的竞争力；二是必须要在新的领域去寻找机会，新领域的管道容量其实也很大，竞争也没那么激烈。

这一年来，我个人对当前的企业困境十分清楚，对以后的发展方向很明确，却在行动上表现得畏首畏尾，瞻前顾后，这有全年利润指标上的考量，更多还是我个人意志不够坚定，不敢冒险，总是担心市场调整过大会导致原有销量的流失，担心在新领域投入过多人力财力后短期内未能带来销量或效益。害怕失败，就等于拒绝成功，在认定的新领域市场，比如八财家装、农业灌溉、海洋养殖等，我们必须得坚决走下去，并加快步伐，尽早寻得发展先机，积累起新的核心竞争力。

在元财二年，对内务的关注和调整还是太少，也很少去学习生产方面的知识。作为企业负责人，对生产方面的专业知识或指标要求，可以不懂，但是不能一直都不懂，一直都不懂，就是典型的不称职行为。所以，对于管道更专业的知识，包括配方组成、配方成本、生产工艺、指标要求等等，还是需要花时间去学习，让自己成为合格的企业负责人。

以上二点工作，需认真反省，并加以改进！