2024年通过昭通区域市场销售工作感悟与反省如下：

一、整体建材市场内卷，供大于求是当今销售行业必须面对的趋势。商品房开发商运作模式，3-4栋为一个工程批次建造，等销售达到60%以上，再建下一批次，所以昭通市整体建筑行业与家装行业举步维艰。在昭通区域市场，2024年工作中也取得了一些成就。如：零售市场，随着塑钢市场的萎缩，大多数加工店已处理掉塑钢加工设备，我根据市场现状，筛选出两家塑钢加工店，给予最低的价格和资源，作为hth官方网页入口零售代加工点，做到客户有需可寻，谈可成。在工程市场：抓住公司政策，及时学习公司文件，拓展拼抢昭通型材工程市场，通过不断努力拿下了一些市级与县级工程项目。但是因工作的及时性与判断准确性不足，丢失了一些工程项目。

二、因整体房产市场销售缓慢，门窗项目制作进度也随之缓慢，型材销售量也受此因素影响：未达年初预定的销量目标。随着管道市场开放，抓住机遇，现已有供货管道项目，并取得了一定的销量。

三、根据以上因素：1、紧抓型材市场，大小塑钢型材项目跟紧跟实，减少丢失率。2、管道工程项目：利用资源加快开发力度。

四、及时学习公司文件，利用公司政策做实做强昭通区域市场型材与管道销量。