经过2024的工作，虽然已完成当年的年度任务。但由于房地产市场的低迷，导致住宅项目的进度进一步放缓甚至停工，导致塑钢市场还是萎靡不振。这也使我感到一阵迷茫，塑钢的出路何在。但仔细分析塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的塑钢项目更是如此。由于节能要求的提高，以及铝合金新标的执行，有一些项目也会因为造价的原因使用塑钢，比如一些项目的阳台门都会选择使用塑钢材料，这样就给我带来了机会。在保证塑钢型材的销量基础上，争取在墙板、市政产品方面有所突破，因为墙板、市政市场的潜力是非常之大。

今年的销量相对去年稍有增长，但这也不是沾沾自喜的理由，因为这些销量都是由塑钢工程项目体现的极不稳定，谁也不能保证明年也会有那么多塑钢项目产生，特别是在房开市场低迷保障市场萎缩的情况下，因此还是需要有新的销量增长点产生才能弥补这不确定性。

由于目前塑钢项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是过于简单，一是要做到价格的竞争上，二就要配合好客户的服务方面，都必须要有自己的一套方法，在同行业的竞争中能立于优势地位。在市场的竞争中要敢于投入，要不断给自己创造条件争取客户。对项目争取中找准关键人是非常重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用。而由于目前市场的整个现状，目前门窗单位基本都是低价中标，甲方也给予门窗单位相当大的自主权。因此这个关键人基本都是门窗单位负责人。门窗单位这边也不是单单靠服务就能搞定也要给予相应的实惠价格。

经过本年的工作，由于自己在工程项目的争取上针对性加强所跟踪项目基本都拿下了，但还是要不断突破自己，只有敢于突破才能有所进步。不能只停留在塑钢这一个产品上，目前公司推出的新产品越来越多，更要在新产品方面去获取销量，争取做到两条腿走路。要不然光靠塑钢这一项，目前塑钢市场又是这么一个现状，是不能保证销量的稳定性的。