弹指一挥间，期货从业已数年。

从一开始的个人散户开发到现在的产业开发，从个人独自开发到现在带领一个市场机构开发，自我感觉好像是有了进步，但是环顾四周，向优秀的同仁看去，感觉自己还有很大的差距。

首先，时代在变，思想也要改变，不能以过去的老思想指导现在的工作。我是以跟踪个人散户开发开始，然后通过专业的学习，学习到铁合金产业方面的一些基础知识，通过期现套保去给贸易商寻找合适的投机机会，让现货商能用同样的资金量做大贸易量，从而赢得客户的信赖的。但是随着产业的发展，期货服务实体的工具也趋于完善，场内期权、场外期权、含权贸易等工具层出不穷，客户对服务的水平也是要求颇多。如果 沉迷过往，肯定会落后时代需求的。

其次，随着年龄的增长，以前我所服务的客户，在向着50、60的年龄走，新的客户群体是90后、00后，这也就要求机构能招揽00后的工作人员加入，毕竟很多时候，同龄人之间的沟通才能更尽兴，那么，作为一个机构负责人，在做好自我业务的同时，还要注重梯队的培养，避免和新进市场参与者沟通断层。

再次，作为我本人而言，一定要更严格要求自己，在市场上练就个人的优势、特色，打造属于自己的IP。人有的时候就是要逼自己一把，一个人如果没有经历过绝望，没有经历过万念俱灰，可能就不会突破自己。现如今，我正在向着大客户、向着上市公司目标出发，做难而正确的事情，才是我应该做的，我也希望通过自己的努力，给团队做一个榜样，做一个营销机构负责人应该做的事情。