刚毕业那几年，为了跑业务，每天打多少电话，每周跑动多少家油脂企业，逢会必参加，甚至干脆在企业集中的地方驻点几个月，一边学习的同时周末还把刚学的这点东西线上给人搞培训，别人张口闭口王老师，只有自己知道自己那会有几斤几两。但这种状态，我很喜欢。

时至今日，从业十余年，朋友圈比那时候广，专业度比那时候强，但状态上总感觉比那时候有所欠缺，每念及此，思虑万千。

是跑动少了，还是心理状态没有往日积极，细细想来，其实都不是。变化的不是自己，而是目标群体。那时候思考更多的都是百万以内的客户群体，而如今着重更多的是百万千万以上的客户群体。这类群体要求更高的专业化，更配套的服务，容易碰到的钉子也就更多，挫败感也容易更强烈，更容易陷入自我否定。但这类客户若攻坚下来，愉悦感也最是强烈。

做好业务的根本逻辑始终都是勤奋跑动，远离虚无缥缈，少些幻想等待，理性面对困难，下沉自己，做真实的自己，持之以恒。

以上反省，权当自勉！