时光飞逝，一眨眼又过了一年，这一年市场需求波动较大，2023年底市场较好对2024年的前景比较看好，2024年初市场销量突然下滑，我们经历了市场环境的巨大变化，反省过去一年的不足和感悟。

市场拓展：惠东市场管道行业同行竞争日益激烈，对市场的开拓造成了部分影响，我们不断努力跑动客户，深入了解市场动态和竞争对手政策，积极开拓市场逆风而上，增加对更多新客户的开发，同时注重维护老客户关系，稳定老客户群体，确保业务销量持续增长。

团队建设：由于各种原因，今年团队人员迭代较快，导致新业务员与老客户的对接不到位，后续加强业务员的业务能力、沟通技巧，增加业务人员产品知识，提高团队间的协作能力，打造一支更强的有冲劲的团队，不断提升业务能力与服务质量，提升hth官方网页入口在惠东市场的品牌形象，提高市场占有率。

装企开发：对于惠东市场装企开发力度不够大，下一步将增加对装企的开发，充分了解竞争对手给出的政策，定制出有效的应对方案，加强与装企之间的关系维护，提升hth官方网页入口在消费者心目中的口碑和形象。

工程客户：对于市场上工程项目开拓还是太少，下一步对于区域内工程项目加大拓展力度，寻找新的增长点，积极开拓市场。

以上是我的反省。