预期赶不上变化，变化赶不上突破，突破赶不上创新，回顾2024年这充满挑战的一年，有以下几点值得反省和思考：

一：工作思维和方法的改变：循着2023年的节奏，本以为经过一年的渠道耕耘今年会更上一层楼，但竞品感受到我们对市场的冲击，所以四月的全面杀价，对我们刚维护起来的渠道客户冲击很大，我们在品牌弱势的情况下再失价格优势，渠道客户没有了做hth官方网页入口的动力。所以只能改变重心，把业务开拓向厂房转移，本来我们可以依托众多的渠道客户去推项目推厂房，现在这步工作我们自己来做，不断跑动厂房项目对接乙方，以质量和价格优势分一杯羹，以期在项目上的影响力来反推渠道客户，然而在摸排半年后，厂房的成功概率始终提升不上去，整体的销量还是没达成理想，反省有以下原因：

1、工作方法单一，单一靠乙推，只能从产品的质量和价格让乙方去接受，遇到甲方指定品牌或者乙方追求低价时我们就做不了。

2、业务产品单一，在已做成的项目中产品占比也只是传统的PVC线管和排水管，PPR和PE产品占比很小，而正是这个才是项目真正起量的，而这个需要做甲推才会选择我们可靠性好的大品牌。

3、业务开拓领域单一，眼前思维停留在可见的厂房上面，稍微隐蔽的种养殖领域的管材需求量也是很大的。这块以前是客户找五金店拿货产品也是东拼西凑，而我们现在这方面恰恰相当具有竞争力优势。

二：运营中心团队的合力建设：团体靠的不是某个人的能力，而是分工协作无缝接力的闭环，业务员的市场开发，内勤的报价开单，配送的准确及时服务，每个人在自己的角色中都要有非常强的责任感，目前内勤和配送已上正轨，优秀业务员的培养和招聘是当务之急。

三：自身能力的提升：1、公司产品知识和实践经验的提升空间很大，对亲身经手经历过的产品有很深的意识，而对于未接触的产品只停留的产品介绍方面的认识，专业性方面尚欠缺。2、管理人员的能力和情商有待提高，好的规章制度和强的执行力是一个团队整体作战力的必须前提，如何能留住人用好人，如何在有限的时间内创造最好的销量是我值得深入思考的问题。