2024年转眼已过，这一年以来龙海代表处销量一直处于不理想状态，市场低迷；同行竞争；回款缓慢等问题一直困扰着我们导致代表处经营亏损。至此本人代表龙海代表处做出以下几点反省：

一、2024年度主要工作回顾

1、2024年度销量同比下滑32%。下滑部分主要在PVC线管PVC排水以及PVC饮水管三大主要产品内；

2、2024年度现有业务人员为5名，因市场行业低迷业务人员收入普遍很低，人员士气低迷

3、2024年度实现责任区域内经销商合作网点数超过150家，但相比去年合作经销网点已然下降，拿货频率降低。

二、2024年度工作不足

1、虽然家装市场PPR同比去年有增长，但是离预计目标还有很大距离后期需要更多的市场跑动维护以及开发，市政污水这块虽然一直在供货，也始终处于不温不火状态，供货量少，回款速度慢；

2、PVC线管，PVC排水，PVC引水管今年销量下滑严重，在市场竞争如此激烈的情况下，价格不占优势只是一部分原因，归根到底还是我们自身客户的维护程度不够才出现了让其他品牌有了可乘之机；

3、PE类产品目前没有合适经销商可代理合作，单靠机构接市政工程单还是不现实资金周转短缺回款速度慢；

4 隆教区域虽然现在有部分渔业客户在合作，但是达不到理想状态，南亚在当地市场依旧炙手可热且今年以来价格始终保持绝对的竞争力，个别经销商甚至亏损也要卖南亚。

反省总结：

1、规划2025年度销量占比，增加市场跑动。家装市场在条件允许下继续招聘可用性人才，快速打破现有市场两家独大的局面。

2、内部业务人员工资做出优化调整，采用多劳多得、多卖多得的政策执行。

3、核心销售人员会继续大力扶持，势必在下半年把区域内五金店经销商客户抢回来。

以上为龙海代表处的反省报告，相信在公司的领导下，2025年我们必将昂首挺胸走向下一个更高点！龙海代表处也会交出一份满意的成绩单！