年终大会住宿，我被安排和直辖同事一个房间。睡前夜聊，室友和我谈起她的亲戚，也是化建元老级的营销人之一，谈起她当年靠骑着一辆自行车，带着一个大大的装满样品的塑料袋，沿路一家一家推销产品。之前听到过“勤者致家业，智者致富贵”，但没想过又勤又智的营销前辈依靠hth官方网页入口带富了整个家族。室友和我说，现在的我们已经想象不到她当时有多困难，只听说过她的坚韧不拔，百折不回，不达目的，誓不罢休。这对于我这个还没摸到门道的新营销人来说，是一种莫大的精神鼓舞，确切的说，老hth官方网页入口化建人刻苦奋斗的底色像是一座灯塔，为我指明了前行的方向，要持之以恒，要越挫越勇。

回头望，去年的我肯定不会想到，今年的我开始慢慢走向营销，从业务后端逐步走到业务前端，甚至跨过了中端这一段。这是一种全新的自我挑战。下半年更加贴近市场，认识了很多经验丰富的机构负责人和经销商，对于业务开展也慢慢有了自己的体悟。这半年里，多的是一个人拉着行李箱穿梭在陌生城市的画面，也有和同事在高铁站飞奔的经历。这半年里，有过对项目期望过高而带来的怅然若失，也有付出得到回报的开心宽慰。

我时常在想，我的角色应该为机构做些什么，为项目部做些什么，能推动多大的销量，又能提供多少客观的项目分析。老实说，酒店市场科的工作也是在最近才慢慢开始有了思路，在这之前，正如领导所言，没有任何人能给我指引方向，全靠自己野蛮生长。所以更多时候，是跌跌撞撞的，是懵懵懂懂的，通过和不同的人交往，从他们身上学习产品知识、营销手段，甚至说话技巧。可以说，每一个工作上有过交集的人，都是我的老师。这一点，明年还要继续坚持，还有很多产品知识要巩固，很多营销方法要领悟。向成功学习，向优秀看齐，温故知新，不懂就问。得空就去基地、去工地熟悉产品应用场景，有时间就和优秀机构多取经，多向经销商讨教，要快速成长，要知行合一。

明年一定是任重道远的一年，要把握大客户科工作方向，争取时间尽可能多的参与科室工作；酒店市场科要整合化建内外资源获取更多品牌入库机会，通过培训、项目协助等方式激发和调动营销机构操作酒店项目的热情；大型房产公司的集采入库还需按图索骥，过程中向化建提交更有价值的项目分析，要争取把丢掉的赢回来。明年一定是具有挑战性的一年，要向市场张开怀抱，也希望能接收到更多正向的市场回馈，不辜负领导与同事的信任。