2024 年即将过去，回顾过去的这一年，有成效也有不足，在此进行深刻反省，以期在以后的工作中不断改进和提升。

 一、市场开拓方面

 对公司新的产品调研和拓展不够深入，在拓展新产品市场时，没有充分了解市场需求及竞争情况，导致新产品市场开拓进度缓慢。

二、竞品拼价不彻底

在PVC传统产品销售渠道逐渐饱和竞争品牌竞争过程中，没有及时做出对市场应对的有力政策，导致了销量业绩下滑。

三、 团队管理方面

团队培训体系没有持续性，没有制定系统的培训计划，导致团队成员在专业知识、销售技巧和客户服务方面存在不足。

四、激励机制不符合市场

今年七月中旬开始，销量急剧下降，市场经济不景气，年初制定的激励机制，未能充分调动团队的积极性，部分销售人员因达不到要求而躺平，存在动力不足的情况。

五、客户维护管理

对客户需求和反馈，没能快速处理，有时存在拖延现象，影响了客户的体验感。客户关系维护不够深入，销售人员仅限于喝喝茶，浅表的沟通，没有深入了解客户的需求，及时给予顾问式的帮助，导致客户流失率较大。

经过以上反省，争取在以后的工作中，有所改善和进步。