2024年已经悄然过去，我需要进行深入的自我反省。回顾过去一年，我均完成各项工作，但也存在着不足。只有正视这些问题，深入剖析原因，才能更好地规划未来，迎接新的挑战。通过反省，我可以更加清晰地认识到自己的优势和劣势，明确未来的目标，为新一年度的工作奠定坚实的基础。

比耐心更有耐心

在集采领域深耕十余载，需要很大的耐心去参与。从投标到后期维护，我全程参与，对外对接客户需求，对内协调各部门工作，每一步都考验着我的耐心，并要求我随时调整心态以应对各种挑战。投标路上，难免遭遇长时间努力却未能中标的失落；项目落地后，也可能面临款项拖欠需通过法律途径解决的棘手问题。因此对每一次投标、对每一次项目落地操作都要比耐心更有耐心，只有这样才能做好前期的调研及后期的风险把控，才能提高销量的同时又为营销机构提供风险把控的依据。

比专业更有专业

集采投标与项目落地是一项系统工程，它要求我们不仅要对同行业竞品信息有深入的了解，还需对自身产品具备极高的专业素养。这涵盖了对产品规则的精准把握、产品应用领域的广泛认知、产品应用部位的具体了解、产品需求渠道的熟悉程度以及产品产销发货流程的清晰掌握。这些深入的认知构成了投标报价的可靠依据，确保了报价的合理性与竞争力。

尽管我在集采领域已有十余年的经验，但仍会遇到不熟悉的产品，这要求我保持持续学习的态度，不断更新知识库，以适应市场的变化与需求。同时，信息化建设在集采工作中扮演着重要角色，它能有效减少人为失误，提升工作效率。然而，信息化建设只是手段之一，关键在于我们自身的实力提升。

这要求我们不仅要深入了解产品，更要基于产品特性与市场需求，提出更加优化的报价方案。这意味着，我需要成为比专业更有专业的人，不仅要掌握产品的基本信息，还要具备分析市场、预测趋势、制定策略的能力。只有这样，我才能提高集采的工作能力，才能为机构提供更专业的咨询价值。