时间荏苒，转眼我已入职将近3年，回看过往，有过彷徨、有过迷茫，随着时间的推移，使我逐渐沉淀下来，每次的反省都是一种自我评估和思考的过程，它可以帮助我们更好地理解自己的行为、情绪和思想：

1.关于团队：团队的人员培养是组建一个优秀团队的重中之重，但如何把团队打造成一个能打仗，能打胜仗的团队是我需要考虑以及反思的问题。

2.关于自己：回首2024年，首先在客户储备上严重不足，很难做到客户有的选，业务可预测。其次跑动不够扎实，总想着有效跑动，忽略了终端跑动量的积累。最后虽业绩收入还行，但自身的专业能力以及撰写审批表的能力仍有待提高。

3.关于生活：生活的琐事频繁而又颇多，没有做到生活与工作的兼顾，也印证了自身的能力不足。没有计划，没有章法的跑动，导致在工作上没有充分的展示出自己的能力，也没有享受到生活所带来的惬意。

在新的一年里，需要加强对业务专业度的学习并需要加强市场跑动，吸取过往经验。新客户加强前期调研、老客户加强风险把控，尽快提升自身规划能力，让自己快速成长起来。

总之，理想的状态是工作与生活能够达到一个平衡。这意味着在工作和生活之间分配时间、精力和资源时，两者都能得到满足。过度工作可能会导致压力和健康问题，而忽视工作可能会影响职业发展和经济状况。生活与工作的平衡是一个持续的过程，需要不断地自我调整和优化。