时光荏苒，转眼间一年的工作即将画上句号。在过去的这一年里，在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。在回顾工作的过程中，我深刻反思了自身在工作中的不足之处，现总结如下：

1、销量方面：本年度完成公司的月度销量任务，上半年主要是以家装业务为主，从7月份工程部门，上半年跟下半年销量任务均按时间进度完成，销量组成为渠道客户和种植养殖项目，也有学校项目，近两个月主要重心在厂房项目上面，厂房项目板块目前是不太熟悉，但是也有供应前期产品用量，主要销量PVC居多，后续加强对PE类产品的业务拓展。

2、个人原因：在去年6月进公司到今年6月以来主要以家装业务为主，对于项目板块的知识跟认知都很模糊，导致在项目业务开展的前期碰壁且错失优质项目，经过自身的总结和一些经验后，对三小项目掌握了一些技巧，能够自己洽谈成交，但也清楚自身的缺点，很多谈判技巧未能掌握，接下来不断提高学习技能，把握好优质项目等达成合作。

3、市场情况：上半年主要以家装为主，市场的门店开发、广告推广、水工拓展、家装公司开发等工作事宜，家装市场由于前期品牌氛围较差，持续一年的基础工作到现阶段进度知名度有明显起色，由于日丰伟星的市场太强势，加上装修比例下滑的冲击，销量达成一般。下半年主要以跑动养殖和种植项目，两广的大众品牌比较深得人心的还是LS和XS，目前经过乡镇路口等广告投入后，客户也慢慢认识了hth官方网页入口管道，对小项目开展有了很好的帮助。

4、团队建设：目前我所属机构下业务员一名，主要工作跑动产业园等项目，通过关系也转化一些项目，还需加强跑动。

5、品牌建设：在做项目这块，给一些物料宣传，宣传册等等，增加曝光。但主要精力还是放在工地跑动及经营关系，因此在品牌建设上做得少。

以上是我的个人反省。