时光飞逝，转眼2024年已经接近尾声，上半年销量平常，没有大的突破，但下半年经过加强跑动，有一些优质项目开工，得以完成大部分销量任务。但也知道自己的不足。我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，本年度基本上都能完成公司的月度销量任务，今年的销量来源主要是厂房，自来水厂及小市政项目，我机构今年的PVC跟PE销量基本是对半开。其中经过近2年的关系维护，目前在自来水跟市政项目有一点眉目，通过关系不断慢慢切入，下半年经过努力，PE销量已经超过了PVC，也在慢慢往除PVC以外的更多产品去拓展。希望能够实现更多的销量来源。

2、个人原因：在去年的项目垫资这块，有大部分资金没有回笼，导致今年资金压力非常大，目前需要催款，打官司，做关系。希望能够尽快把这些弄好。因此也花掉了很大的精力。在项目跑动上，还是以做关系为主，但由于目前行业内卷，价格透明，也很难操作。

3、从市场情况：今年还是围绕市政给水，排污，养殖，产业园，标准厂房这块，但整体来说：水利市政项目由于目前财政困难，很多项目进展很慢，或者施工单位干脆放慢等拨款，市政类项目由于款不到位，施工单位迫于压力需要开工，但是材料上就不会选择好的品牌，所以在项目的选择上更需要了解，哪个项目或者哪种项目才会用好的产品。

4、团队建设：目前我机构下属业务员一名，主要工作是产业园跑动及对接已供货项目，维护项目关系等，通过关系也转化一些项目，但销量不大，还需加强跑动。

5、品牌建设：在做项目这块，给一些物料宣传，工衣，宣传册等等，增加曝光。但主要精力还是放在工地跑动及经营关系，因此在品牌建设上做得少。

以上是我的个人反省。