一、工作。回首2024，在领导及同事的协助下，我累计完成了两个客户的成交，业绩尚可；另外我也在拓展新的客户及渠道，现已储备了几个，找准机会切入合作。

二、自我评估。复盘历史成交客户的情况，我总结出一点，就是要找到并搞定核心关键人，至于怎么找、怎么搞定，八仙过海各显神通。当然在与客户合作期间，我也有自己的不足之处，如时间管理、沟通协调等；刚开始合作时急于成交，我未能将集团制定的规则跟客户强调到位，蜻蜓点水听者无意，导致后期出现沟通协调不畅的情况；有时不知道如何处理，我就请教领导，往往领导几句话就令我茅塞顿开，犹如拨云见日，在以后的工作中，边做边学，努力用心提高工作水平及效率。

三、问题与挑战。目前来讲，问题是储备客户不够，有的亦未到合作契机；另外，外部环境竞争较为激烈，想脱颖而出，要另辟蹊径，避开网红类客户，要拓宽开发客户的思路，条条大路通罗马，终点是一样的。

四、改进措施。对于已成交的客户要维护好，通过他们的圈子再认识一些资源；鉴于现集团对于客户的要求，需要我们多接触上市公司（拟上市公司）及其外围，利用自身的资源优势去开拓，寻找合作机会。

新的一年将至，我更为明确了未来工作的改进方向，也将以更加坚定的决心、更加科学的方法投入到工作中，不断提升自我，实现目标与可持续发展美好愿景。

以上文字，是为反省。