又到了反省日，时间像流水一般，一晃而逝。回顾一年，有辛酸、有收获、有一帮亲密的伙伴一起努力着，也有许许多多的客户在默默的支持着。

从年初的迷茫，从刚开始的2个人到现在的6个人，从开始的单枪匹马，到现在的团队合作。每个伙伴的定位和附带职能，施工细节有问题找杨慧林，图纸尺寸有问题找小龙，合同签订参考李伟。在各自开展业务的同时肩负着自身附带的职能。

关于业务

这一年来业绩一直无法突破，全年任务也未能完成。项目的储备量一直是我的痛点。每次的周汇报同事们都有很多的储备项目，时而反思自己，是跑动量不足呢，还是跑动的方向有问题。储备项目的不足，直接导致了销量不足。

作为业务员魄力不足、时间节点的把控、深层次的关系维护、这几个方面做的不够好。

关于管理

作为管理者来说我是不合格的，公司的个人指标并未完全的执行下去，在考核方面还是不够果断，作为我们业务来说，过程虽然重要，但是业绩才是最终的结果。

2024年已经过去，失去的不能重来，锻炼自己，改变自己，2025年争取做的更好。