2024年工作即将结束，在全身心投入市场这一年里，都是围绕去年的目标所展开，有得有失，整体市场环境也不是特别乐观，同品牌的竞争压力巨大，利润空间基本没有，每天像打仗似的，都是为了点市场份额坚持着，基本上完成了自己所定下的目标，但也发现问题：

第一点：我们体系有点乱，我们零售机构三不像状态，既然零售机构那必须考核零售产品，服务，宣传等方面；传统机构与零售机构性质模棱两可，导致下面很多电工，装修公司对我们的模式太乱，很反感。

第二点：水工活动今年全年举办近50场，效果是显而易见的，但是通过这两年下来，也形成了氛围，但也发现了活动的不足之处，电工重复性，因为涉及到聚道开展活动，电工还是那些人，从而导致无用功。故明年活动开展必须与PPR挂钩，试压多的电工额外奖励政策。

第三点：装修公司货款问题剧增，这几年下来应收款增多，导致任务完成方面比较吃力，相对今后必须改变这个现状，不然很难生存下去，更不用说跟上公司的脚步。

第四点:自己个人问题，每年总有好几次自己对自己没信心，对市场没信心，做得再多都是空，看不到希望，可想而知下面的人也会这样，一盘散沙。

以上几点纯属个人观点，借此机会自我反省，望在2025年在公司政策的指引下，公司领导关心下，克服种种困难，激流勇进，完成自己定下的目标，完成公司的指标。