那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明……

无论出于什么原因，我们踏上了销售之路，销售的路上充满了未知和变数，中间的酸甜苦辣，只有深入其中方能体会深刻。

传统行业陷入了内卷的战场，以前是大鱼吃小鱼，现在只剩下大鱼了。大同小异的产品，面对同样的客户和渠道，必然陷入价格战争的漩涡，拼刺的局面可想而知，所幸的是，站在年关大幕的面前，我们还活着。

我们依据配送中心这个平台，在区域内，调动大家的积极性和能动性，提前做好安排，做得更仔细一点，更勤一点，更快一点，再卷的行业和行情，总有我们的一份份额。耳畔又传来刘欢老师那熟悉的歌声：

路上的辛酸已融进我的眼睛，

心灵的困境又化作我的坚定，

在路上，用我心灵的呼声，

在路上，只为伴着我的人，

在路上，是我生命的远行，

在路上，只为温暖我的人……

去年年底到太仓市场，已一年有余，工作上没有做好，深表遗憾。感触颇多的就是在路上，走来在路上，工作在路上。我常常和安吉市场的同事们聊天，我们在安吉幸福多了，这么好的客户哪里去找？如果把太仓市场的服务在安吉做起来，会做出更好的工作。

我们常常在喊保持初心，也许繁华似锦的世界让我们没有时间去停留，也许生活的不易让我们没有精力去思索。强势区域和薄弱区域的对比与转换在安吉和太仓地区体现明显，太仓市场渠道的建设是个长久的课题，三小工程和大市政如何突破是当务之急。做市场和工程不一样，如何权衡？困扰了我一年了，现在又到了岁末年初的交叉口，如何招人用人，让新人来了待得住，老的员工有动力，工程怎么干才能撬动市场，也是接下去能不能把太仓市场做起来的关键。