至2024年年底机构销售指标已近尾声，自型材转行管道后已连续十二年超量完成年度指标，其间各县区营销模式的尝试到定位，通过反复摸索，终于成功转型。综合历年集团对机构量化指标的要求，以及机构未来能长久保持稳定增长，现对本辖区市场做一简要分析：

销售经营模式

一、渠道商销量占比70%，需价格很贴近市场，尽可能让利给渠道商，同时加强管理和挖掘，和公司理念保持统一。平时月度销量因为有渠道商的存在，而会有量的支撑，同时机构培养团队对市政厂房及零售做专业开发，以求互补。优缺点是销量保持稳定、费用较低、应收账款压力小，但机构收益一般。

二，机构自身资金实力强大且工建有一定的关系、队伍建设完备、自营配送销量达70%以上，也能支撑量的要求。优缺点是、机构收益提升、费用增加、应收账款风险加大、容易造成销量大小月。

区域利益分配

湖州巿场因本地竞品的强势，如保利、康泰及江苏周边地区的杂牌使市场整体价格较低，用户对价格比较敏感。目前通过渠道商让产品价格尽可能贴近市场，从而使县、镇、乡渠道网络的销售保持畅通，能赚到市场的钱，而机构是赚了服务市场、服务客户的钱，一个行业要有好的发展，必须让参与者都有利可图。