2024年是入职hth官方网页入口金融广角的第一个完整年度，这一年有开花、有结果，也有诸多不足，值此年末，梳理、反省。

1、在前端市场营销的节奏安排上，未能做到合理、高效。对于资金市场，6月底、12月底是需求高峰期，今年的12月份已经深切感受到了纷至沓来的各类需求信息，是落地大客户，特别是上市公司及股东业务的大好时机，但自己基本错过了今年的6月、12月份的黄金周期。后续业务营销，需要把握好节奏，在合适的时间，集中精力和资源，提前部署，提前规划、提前落地；这一点，不仅适用于上市公司，也适用于其他大中型企业，需谨记。

2、在大客户营销上，还是存在畏难情绪以及营销上的惰性。上市公司大客户的开发，难度大，周期长，业务的落地有一定偶然性，但如果做好持续的跟踪、维护、营销，偶然性就能转变为必然性。过去一年，对上市公司的营销，问题很多，总结来讲就是既没有广度，也没有深度，既没有扩大撒网面积，也存在浮于表面的重大缺点，浅浅而谈，没有生根。在营销时，没有遇到业务操作时机是常态，但减持常态化的营销和走动，才是后续业务落地的关键。此处深度反省，25年务必要克服这种畏难情绪，克服惰性，锚定客户、锚准目标，减持坚持不懈。

3、团队长的责任意识还不够强。作为团队长、项目责任人，“对业务的综合把控能力、风险敏感度、及化解能力，决定了业务的成败，反之，缺乏对客户深度和业务专业度，则会错失良机”，这是曹青梅处长反省中关于项目责任人的要求，用于己身再恰当不过。在尽调环节发现业务的风险不难，难的是出款后的跟踪，安全回款之前，都需要全身心投入、做好细节的把控。25年的展业中，需要进一步加强项目责任人意识，对于团队的业务，在尽调环节充分揭露风险，在操作环节做好风险预案及防范，严格把好风险关，尽全力确保每笔业务顺利回款，落袋为安。

4、对区域、行业、重点客户的开发，缺乏系统性规划。从目前广角业务区域分布来看，泉州、龙岩地区相对空白，可开发潜力巨大；从行业角度来看，作为厦门支柱产业的电子信息、机械装备行业，作为厦门战略新兴产业的生物医药、新材料、新能源行业，作为泉州千亿产业集群的纺织服装、鞋业、石油化工、装备制造、建材家居、食品饮料、工艺制品、纸业印刷、电子信息，都未取得有效突破，都是可以作为长期耕耘、开发的行业。一个人的力量是有限的，团队的协作开发，尤为重要，25年需要重视团队协作，引导团队分小组、分区域进行规划布局，扮演好牵头人、引路人的角色，稳步推进市场开发，积跬步，至千里。

5、带团队与个人业务开发之间的平衡，需要进一步做好。24年在团队上带教上投入的时间并不多，但仅有的几笔团队业务转化情况来看，还不能够很好的协调安排，自身还缺乏足够的协调能力。一方面，是团队内部大部分成员还不具备独立操作能力，另一方面，是自身没有做好协调安排，两方面的原因都和自己有关，都需要在25年进一步加强，尽可能做好团队业务转化与个人业务二者之间的平衡。

6、团队梯队培养还需加强。24年，团队内部仅一名四级核心科长，团队成员的成长不及预期。业务量少，就没办法培养出足够成熟的业务人员；24年厦漳泉市场已经逐步打响hth官方网页入口的名号，25年的业务在数量上肯定要高于24年，后续要注重利用自己的业务、团队的业务，在做好协同安排的情况下，做好团队练兵工作。自己也要多抽时间，陪同团队成员进行市场走动，不管是终端客户、渠道，只要是团队成员认为需要的，都要给予支持。

2024年，开了一些花，结了一些果，但花还不够鲜艳，果实还不够硕大，以上述反省，作为2025年的指引方向，继续努力向前！