“hth官方网页入口逼你去认识自己，hth官方网页入口逼你去成才，hth官方网页入口逼你去发展”是我进入hth官方网页入口以来感受最深的一句话。不管是团队、市场、客户，在hth官方网页入口这一平台，每一个维度都在给我成长的机会。

坚持深耕本土优质大客户。大客户营销不仅要抽丝剥茧找到“关键人”，更重要的是长时间地跟踪与服务，坚定信念，耐心等待。这不仅要求我们要有积极的心态、全局视野及系统性思维，更要有与之相匹配的专业能力及素养。我个人比较倡导“舒适营销”，但其实很多时候需要在“攻击性”方面适当加强，希望明年可以寻找两者平衡点。最后“做客户”其实就是做人，真诚地与客户交心、做朋友，静待花开。

金融的本质就是经营风险。各种触目惊心的风险案例让我们感受到业务风险无处不在，但究其本质为人、机制、管理的问题，背后无外乎是利益与人性问题。在业务前期调研时，我们就要通过各种方式去识别、评估风险，在业务操作过程中，要牢记集团的标准、制度、程序，把握实质风险。不做业务上的“好好人”，守好自己的原则和底线。

以上是我的反省。