2024即将过去，回顾一年的工作，对自己做了全面的回顾与思考。以下是我的年度反省：

今年高频率出现几句词汇：比较稚嫩、太过老实，缺乏狼性、想得太多，攻击性不够强，目的性不够明确。

今年的主要工作还是在围绕优质上市公司的跑动与面谈，新客户的跑动与老客户的回访。与去年相比较，有一定的提升，但是上升空间还是很大。周围同事的起跑线是一样的，在一定程度上自己还是稍微有领先的优势，随着时间的推移感觉差距越来越大，层级也比较分明，在客户存量，业绩突破上便更是明显。一年当中都在寻找业务的突破口，特别是上市企业客户，在不断回访中、交流中感觉马上要看到希望，其间还是会出现各种问题，事后再复盘为时已晚，机会不是次次都有。之后还是需要提前做准备，做好沟通，确保业务可以成功转化落地。

缺乏与首席、五虎将的沟通。没有提前报备，遇到问题再沟通已经没有意义，在自己客户跑动的过程中，资金没有及时把客户的一些信息跟首席、五虎将沟通，导致在很多突发情况不能及时应对。在下半年已经有所改进，自己不了解的事情就要多问，增强自己与公司领导、同事之间的沟通。老是自己蒙头想是想不明白的，是要思考问题，并不是蒙头苦想，自己感觉得“差不多”最终会差很多，“过得去”往往会过不去。

接下来的路还有很长，有些事情还是要自己切身体会，经历过才会不再犯同样的错误，坚持积极跑动浙江市场，勤者立家业、智者致富贵，真正做到厚积薄发，水到渠成。

世上没有白费的努力，也没有碰巧的成功，一切无心插柳，其实都是水到渠成。人生没有白走的路，也没有白吃的苦，当下跨出的每一步，都是未来的基础与铺垫。

积极乐观面对未来的挑战，2025，加油。