转眼间2024年已尾声了，首先感谢领导金总对我的信任和支持，对泉州型材代设立了新的配送中心对做渠道，运输提供了方便，客户沟通上更便利。

2024年泉州型材共完成***左右销量，管道完成***销量，今年销量离目标不够理想，差不多少了**左右，这些销量来之小项目，零售市场。一直跟踪几个项目今年没能洽谈下来，一个做了高科型材，两个做了HL型材，源于种种原因没能成功拿下，自己也觉得很可惜。

管道渠道方面感谢领导汪总和同事们的帮忙，只要我有困难他（她）们都会为我解决，使工作中更加了解管道产品的知识与性能，现在可以与工地负责人，门店老板沟通交流。在这一年的跑动营销中感觉自己有很多不足或思考的方向存在着问题，对自己需要深刻反省对2025年的新目标。

1 、对客户的报价不够及时，价格高导致有报价没下文。

2 、对零售市场，门店市场小单子跟踪上的不重视，门店客户忙的时候一般没时间搭理你，所以我们送完资料和样品也就匆匆离开，没有及时去回访，客户对我们没有影响力，工地也是同样的存在。

3 、培养团队意识，分析市场情况概念不够强，要互相协作工作才能更好进行，仅靠个人力量是不够的。

总结：端正态度，热爱工作，要用正确的态度就能在工作中尽职，尽责。保持一种积极的态度去走市场，去走访小型厂房，希望2025年完成领导下达的销量，也是我的目标。谢谢领导！