回首已经过去的2024年，业绩惨淡，暴露出不少问题，在此，我对自己的工作反省如下：

1、目标核心客户的跟进往往需要较长的时间，大数法则下，需要大量的客户基数才能筛选出最终的成交客户，这一点需要时刻保持清醒的认知并严格遵循；

2、对名单制上市公司客户的分析跟踪缺乏持续性，无法及时捕捉到业务机会，2025年需严格执行名单制客户跑动计划，专注重点客户分析，保持敏感性；

3、渠道的维护一方面是业务信息的捕捉，一方面是优质大客户的转介绍及后续的协同维护，后者尤为重要。因此对优质渠道维护的力度需要加强，对那些有价值的渠道要加大投入。

来到广角已近两年时间，尚无建树，唯有踏实跑动市场，再努力！