时光荏苒，白驹过隙，一转眼2024即将结束，回望过去的这一年，有收获也有迷茫，有激情也有退缩，业绩方面只有澳洋一个客户产生了业务，其他上报的业务，多多少少都有瑕疵，但是不管好的不好的，都留在了2024，向前看，2025新挑战，新机遇，新发展，撸起袖子加油干，接下来对2024做个年度反省总结：

今年整体来说渠道跑动较多，终端客户跑动上较为欠缺，缺乏勤奋度，对于需要持续跟进的上市公司客户群体以及区域百强民企缺乏持续跟进的耐心以及方法，这块是目前最需要改变的一点，整体的客户质量有待进一步提高，客情关系的深度维护也缺乏一些技巧跟方法，需要加大人力物力时间的投入，付出在哪里，收获就在哪里，对于企业的关键人，需要真心换真心，当真正的朋友去相处。

另外在目标管理，时间管理方面，要更有计划性，利用好碎片化的时间，做一些上市公司的分析，以及客户的整理维护工作，跑动前做好认真分析，跑动后做好复盘，以及企业关键人的维护。同时加强现有的老客户的客情关系维护，让客户介绍客户，目前有几个关系深度的财务总关系，都在积极的帮我推荐客户，需要加深他们对hth官方网页入口的客户画像，推荐更有效的终端有实力客户。

相信通过这一年以来的客户储备，以及客情关系的维护，2025定能转化3-5个核心大客户，期待2025年在hth官方网页入口这个大的平台上，为苏州广角做出更大的贡献！