2024年是充满挑战及机遇并存的一年，在今年10月份接到公司领导指示让我们临安城市零售代表处去开发嘉兴市区的家装零售市场，我们多次前往嘉兴市场结合之前公司发展局已开发经销商及客户的走访调研，对嘉兴的家装市场进行了细致的摸排和走访，在整个嘉兴市场存在诸多的竞争品牌，目前整个嘉兴市场的家装销售渠道主要还是装企为主，零散客户为辅的一个局面，有些乡镇的经销商主要依托的还是水工介绍为主，自我开发为辅的情况。按照经销商和装企客户的分布情况，我们在最有利于配送的区域选择设置了仓储配送中心，也更具市场产品特点在装修格局上做了合理的布局，包括人员的配比也做了合理的配置，便于后期市场的更好开发和维护。

经过配送中心选址和市场的进一步走访摸排，我发现还存在诸多的不足之处有待改进，比如我之前的设想把临安城市零售代表处的市场开发及水工维护经验按部就班地嫁接到嘉兴市场来做，按照目前的市场布局我太理想化，没有充分结合当地市场的实际情况就做出理论性的方案，也深刻意识到了这点不足，还有针对目前的市场竞品还没有制定最有效的应对方案，在后期的市场开发维护中我会充分结合嘉兴的市场特色利用临安的成功经验取长补短的形式整合出一套符合嘉兴市场开发和维护的可行性方案，为2025年的家装市场开发和维护做好充足的准备。