2024年于我而言，是极具非凡意义的一年，承蒙公司信任，我有幸担任镇海管道市政代表处主任一职。这一年里，在陈总的悉心引领与精准指导下，以及同事们的热忱相助，我凭借自身不懈努力，在思想认知及业务水准层面均实现了显著提升。秉持扎实工作、勤奋学习、团结协作的准则，我始终以高标准严格律己。

公司市政产品品类丰富多样，在开拓市政工地销售业务期间，遭遇最多的关键难题当属产品价格及质量保障事宜。客户在采购决策时，对价格因素极为敏感，往往针对单个工地项目便会向多个品牌询价对比。当下，如何能在第一时间精准获取竞争品牌报价信息，成为我后续工作亟待攻克的要点，毕竟竞争对手常采用在小众冷门规格管材上压低报价的策略，以此博取施工方青睐，致使我方错失诸多项目机遇。回顾全年工作，我也清醒认识到自身尚存诸多不足，归纳如下：

 1. 沟通能力短板凸显：在与客户、合作伙伴及团队成员交流互动时，言语表达的方式方法欠妥，欠缺灵活应变与精准传达的技巧，有时难以高效达成沟通目的，后续亟需系统学习与针对性改进，提升沟通成效，避免因沟通不畅引发误解或业务阻碍。

2. 产品推广局限明显：现阶段虽集中精力推广销售波纹管、PE 给水管以及钢丝网骨架管，且取得一定成果，但从市场广度与深度挖掘视角审视，仍存在广阔的拓展空间。尚未充分挖掘各类产品潜在优势及适配场景，产品多元化推广策略亟待完善，以全方位覆盖更多客户需求，扩大市场份额。

3. 自我约束偶有松懈：每日外出拜访客户时，尽管深知形象与素养重要性，起初也能严于律己，但随着工作节奏推进，偶尔滋生惰性，放松对自身要求，出现专注度分散、职责使命感淡化现象，对工作连贯性与成效造成一定干扰，务必时刻强化自律意识，确保全流程全身心投入工作。

4. 业务拓展力度欠缺：在跑市场过程中，跑动力度尚显不足，致使江北镇海部分区域工地客户仍未有效覆盖，业务触角未能全面延伸，供货合作机会匮乏，未达预期市场渗透目标，且后期项目跟进环节松散滞后，未能紧密追踪项目动态，及时把握转化节点，严重影响业务推进节奏与成果转化效率。

 基于以上反思，展望2025年，我已锚定清晰目标，决意全力以赴实现自我蜕变与业务进阶。

其一，聚焦自我提升核心任务，广泛涉猎行业前沿知识、销售谈判技巧及管理理念，拓宽视野，厚实底蕴；其二，着力增强沟通技巧，参与专业培训课程，模拟实战演练，雕琢言语艺术，优化沟通风格，切实提升人际交互效能；其三，精心谋划销售策略，深度剖析市场格局、竞品态势及客户痛点，精准定位产品卖点，量身定制差异化、精细化营销策略组合，为市场攻坚备足弹药；最终，志在早日圆满达成2025年度销售任务，以更饱满热情、更专业素养、更高效执行力，带领团队实现业绩飞跃，为公司发展添砖加瓦，不负公司期望与重托。