不经意中，2024年就要从我们的指缝中溜走了，回望2024年，感受颇多，从年初信心满满，到面对市场反馈而怀疑自我，再到逐步适应市场并理性寻找突破。一年下来，自我感觉最让我意难平的是以下两点：

1、家装市场没有形成突破势能；年初到景德镇酬宾开始的时候，以为低价能收割一波客户，然后再从收割的客户群里选择优秀客户进行PPR嫁接，事实上打我脸了。客户只对我亏钱的产品买单，我们并没有能够引导客户进行消费升级或者说是消费汰换。细细分析，客户的出货导向并不是客户自身能左右的，他们的出货受水电师傅、品牌地方氛围左右。而后两者却是我们的软肋。7月份开始，我们陆续找水工、开水工会；但半年下来，总感觉像双拳打在棉花上面，没使上劲；家装渠道市场的PPR销售还是很乏力，没势能，没惯性力量，或许像领导说的那样，沉淀还不够，工作做得还不到位。

2、团队没有组建成为自己想要的队形；年初的时候，自我规划是营销队伍6人，其中工程2人，渠道配送2人，家装拓展2人，内务2人（一进一出），试压及杂务1人。但一年下来，人员来来去去，并没有达到自己想要的队伍，个人自我感觉从原来的管理处到现在的代表处，我还是属于比较和气之人，比较容易沟通和相处的。童凯说，何总，能跟我们一起打江山的人太少了，更多的还是想来享受江山的；暂且不论对错，但和现在的90后和00后打交道，确实有太多需要我去学习。

以上两点，记为反省。好在今天不是终点，好在我们还有学习力，我们还能学习，我们还能改变，我们还能赶上，笑到最后，才能笑得最好，希望我可以！