时光荏苒，2024年还有一个月就过完了，回望这一整年有成功有欣喜，有困难也有挑战，担任代表处主任已经四年时间了，学到了很多，也有不足，各种困难的围绕接下来自己反思，多学习，现反省如下：                                             

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的客户访问量太少。拜访对象以及招投标单位的拜访欠缺。

2、人脉的缺乏。市政工作与人脉息息相关，人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是决定你事业成功的关键。

3、在实际操作业务上，关于产品明细，工程项目上等都过于依赖别人，总是交付给别人后就觉得已经完成了，自己不会再去了解、研究。自己总是找借口觉得了解以前从未接触过的东西太麻烦，不愿意花时间花精力。不积极主动去解决问题，在日后我必须端正思想，凡事多思考，多花心血，想方设法来推动工作进行，尽自己最大的努力。

多看多听多思考，多动多虑多成果。再多的努力只看结果，过程靠自己悟与闯；吸取经验、完善工作，对人对事需认真。世上无难事，只怕有心人。