一年又过去了，一壶清茶，在夜幕下回忆这一年的点点滴滴，反复斟酌这一年来的工作成效和生活感悟，把它们记录下来，做缝缝补补之用，不断激励自己前行。

首先是对事物发展要有准确判断，包括社会经济发展趋势，行业发展趋势，公司发展趋势，要结合个人的规划做一个准确的判断，经济快速下行，行业变态内卷，公司调整战略是摆在我们面前的客观事实，增量市场没有了，竞争更加激烈了，我们面临的是出局的困境，这个时候的选择是困难的，何去何从，是对是错像是一团糨糊，庆幸的是，我们背靠hth官方网页入口集团，抗风险能力比行业大部分企业要强太多，更庆幸的是我们的领导早就帮我们谋划了出路，对于我来说，过去一年最重要的一个选择就是围绕八财ppr进行市场布局和经营，减少了对PVC产品的依赖，截至目前，今年ppr销售额接近200万，ppr渠道客户新增60家客户，在品牌建设上新增50个门头，小区广告投放三个楼盘，水工会举行了16场，我们找到了我们的品牌定位，找到了我们营销翘板，我们获得了不断持续推进的动力。

其次是要借势借力，整合资源，互利共赢，今年最大的感悟就是引进集塑做八财ppr，他们有强大的配送和良好的客情，通过置换政策和广告奖励政策快速开发了ppr客户，极大地提升了八财ppr品牌知名度，也培养了营销人员，我们的开发团队在市场拓展实战中得到了快速成长，将成功的开发经验分享到了泉州其他市场和莆田市场，也取得不错的效果，明年我们将整合更多的力量共同做八财ppr事业。

第三是通过过去一年的家装运作，我们获得了一些宝贵的经验，从跟随日丰模式，到有我们自己可以复制的模式，从内心产生了力量，我们的模式日丰打压不了，有充足的时间和空间可以发展，我想找到一条路，并不断地往前走，是目前最重要的。

最后是对生活的一点点感悟，生活离不开工作，很多事情会交织在一起，互相作用，需要更多地理解和包容，少说一些话，让情绪更加稳定一些，波澜不惊。