2024年即将过去，这一年变化是那么的快，很多事情还没来得及去思考，就过去了。用大家的话来讲，就是内卷造成的快节奏。对我个人而言，感觉喜忧参半，反省如下：

一、喜：面对市场变化、公司调整，我们也紧跟步伐及时进行了市场区域调整。在人员减少、竞争白热化、经销商销量减少，而业务跑动推广费、交际费增加，办事处存货增加，仓储管理费用增加，以及各方压力都到来时，赣州办承受着前所未有的超负荷的压力。在进退两难时，看到合作伙伴对自己的信赖和支持，对工作的热情，我们没有理由退缩，坚定地选择了迎难而上。积极交流探讨，从中分辨有利和不利的项目，找到一条既符合公司发展，又能让我们生存的道路。主动放弃不能让我们生存的道路。分销市场，不一味亏本低价去争抢线管、排水管的客户和工程，以市政项目为主攻方向，以常规分销商为辅助销量，通过转变，我们取得了一些成绩，在外围大面积销量下滑的情况下，市政方面稍稍稳定了下来，后续我们还是要把精力重点放在这方面，争取有更大的突破。

二、忧：赣南整体销量下滑严重，是不争的事实。这一年开头我是过于喜了，没有把市场问题的严重性看通透，跟着老的合作伙伴，只顾交流了项目，没有考虑到项目运作过程中会发生很大的变数。我们产品的转型，PVC的竞争失利，使得我们丢了一个个项目和客户。面对市场同行其他品牌的激烈竞争，加之内部竞争，使得本就艰辛的路，显得更加困难。其一忧库存怎么办，这个调整起来比较慢。其二忧调整速度过快，丢失太多客户，欠款收起来就没有那么简单。其三忧自身的学习能力，能否跟上公司速度。其四忧自身周边资源能否匹配上公司转型。通过这一年的努力，我们慢慢从这四忧中走出来了，逐步跟上了公司的发展，后几个月赣州办也较好地完成了公司下达的月度任务。

以上两点为本人反省，喜是信心和动力，忧是预防和规避。2024年就要过去了，2025年相信我们一定会做得更好。