面对未知，要敢于挑战。2024年年底时，我接到了一个通知，去西安零售市场去做营销管理，这个通知对我来讲有点意外，自己心里也在不断犯嘀咕，自己没做过零售，面对未知领域自己一无所知，能做好吗？没有信心，思想也一时不能及时调整过来。化建业领导找我谈话时，我也是找遍各种理由推脱、搪塞，废话说了一堆，主打一个中心思想：“市场啥情况也不知道，能不去最好不去”。几天过后再想想自己前几天的想法，其实也挺幼稚与搞笑。事后分析了一下自己当时的想法，自己也在憧憬着成功时的那个高光时刻，却不想承担曲折过程中存在的任何压力与挫折。面对未知，当大脑充斥着胆怯与焦虑时，就会丧失憧憬未来的能力，不敢挑战、做事畏首畏尾。面对未知、面对未来的不确定性，还是要迅速调整心态、尽快融入新的角色，去搏一把。未来是一本空白的日记本，正等待着我们用汗水、泪水乃至笑容，去书写属于自己的精彩篇章。

新赛道，新征程。接到任务后，先到西安的零售市场上转了几天，初步的感性认知，西安市场很大，前景还是比较广阔，它有能同时容下几个大的品牌的体量。对手确实很强大，西安零售市场已经被它们深耕多年，它会是我们在成长过程中不可忽视的存在，在未来的时刻我们终将会与它们正面相遇、贴身肉搏。但市场又是多变的，我想它不会永远被这几家竞品占据着，潮起潮落、三十年河东三十年河西才符合事物发展的规律。正视对手并不意味着害怕与恐惧，而是要找到适合自己目前的发展模式。对手是什么样的模式、什么样的价格、什么样的推广政策等等等等。战略藐视、战术重视。面对我们市场相对薄弱的实际情况，我们有太多的基础工作去做。人员力量需要加强，人员积极性需要调动；基础工作需要夯实，一步一个脚印，来不得半点虚假。要补短板，不能只短视于眼前的销量数据，更要为未来的厚积薄发打下坚实的基础，我们不能几年过后再去后悔。新赛道、新征程，静下心来研究市场、研究对手，来都来了，总要带点东西回去，用一位营销人员的话说“风都要抓一把回去”。

我们可以永远有少年的心性、永远有亲自下水去蹚一下深浅的勇气，找到自己的答案。

以上文字是为反省。