2024 年已至年末，又到提笔写反省的时候 。过去的一年是不平凡的一年。回顾过去，感悟良多，总觉得有很多的东西值得写；对照hth官方网页入口的反省文化，更有许多地方值得深思和反省。

一、关于心态。

最近与方总的一次交流，才从内心深处意识到开放的心态很重要。古人云“三人行，必有我师焉”，就是提醒我们要多取他人之长，补己之短，保持“空杯心态”。通过借力借势，优势互补、实现合作共赢。再反观自己， 在心态方面存在许多的不足，静下心来想想还是要敢于直面一切问题。困惑的时候更应该积极思维，果断行动。同时，我也深深地感到，无论是做事还是做人，一定要调整好心态，才能围绕目标持续地做下去。不能因一时的不出效果就气馁。低头走路，更要抬头看路，才能保证自己行动的方向永远是指向正确的目标。当前调整自己的状态和思路显得尤为重要。多一些豁达，多一些包容，虚心接受他人意见，有则改之，无则加勉。

二、关于勤。

过去的一年在业务跑动上，没有之前那么积极主动。究其原因，是我自己常有偷懒了，不够勤勉和努力。对照自己，首先就是对自己做的事情缺少强烈的目标感，每日工作效率低下。遇到困难会先找理由，究其根本还是惰性问题，发现自己身上进取心还不够。在业务跑动上虽然有一些的想法，但执行力还不强，没有持之以恒，没见效果就放弃的念头较多。因为找理由比找方法简单、省事多了。殊不知想要维护住一批好的客户资源是一个长期的过程。业务跑动也一样，过程必然是曲折的。鉴于目前客户的层次和复杂性，如何对接到关键的人，并且维护到位，长久跟踪，人情联系。对此需要重新整理思路，需要用心经营。而不是让周遭的环境限制了自己。一方面要勇于发现自己的短板所在，不要被自己的短板所制约，另一方面，要努力寻求突破，从而达到提升自己的目的。认定是正确的事情，就一定要战胜自己的惰性，坚定地迈出第一步！新的一年调整自己，发动自己周边一切可以利用的资源，尽快重新打开自己的局面，找回以前的工作状态。这一点新的一年需要时刻提醒自己。

新的一年将警醒自己不等不靠。主动出击，挖掘一批新的客户。每天都要求我要有更清晰的思路；明确的目标，更积极的心态和坚强的毅力，来迎接充满挑战的2025。带着期待奔跑，会更有力量。新的一年争取做更好的自己。

以上文字，权当反省和感悟。